Definition
ROAS steht für Return on Ad Spend und ist die wichtigste Kennzahl in der bezahlten Online-Werbung. Sie beantwortet die simple Frage: Wie viel Umsatz hole ich aus jedem Euro, den ich in Werbung stecke?
Berechnung
ROAS = Umsatz aus Werbung / Werbeausgaben
Beispiel: 10.000 € Werbebudget bringen 35.000 € Umsatz → ROAS = 3,5 (oder 350 %). Je nach Branche, Marge und Wachstumsphase gilt ein anderer ROAS als „gut" – für viele Shops liegt die Untergrenze für profitable Werbung bei einem ROAS von etwa 3–4.
ROAS vs. ROI
ROAS rechnet mit dem reinen Umsatz, der ROI (Return on Investment) bezieht die tatsächlichen Kosten (Wareneinsatz, Versand, Retouren) mit ein. Ein ROAS von 4 sieht super aus – wenn die Marge aber nur 20 % beträgt und Retouren bei 30 % liegen, ist die Kampagne real defizitär. Wer wachsen will, muss beide Kennzahlen im Blick haben.
ROAS optimieren
- Kampagnenstruktur – nach Suchintention oder Margenklasse trennen
- Negative Keywords – irrelevante Suchanfragen ausschließen
- Landing Pages – passgenau zur Anzeige, schnell, conversion-optimiert
- Smart Bidding – Conversion-Werte korrekt ins Bidding speisen
- Zielgruppen-Ausschlüsse – bestehende Kunden separat ansprechen oder ausschließen
Fragen zu ROAS – Return on Ad Spend?
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